Любо Ганев: Ще облека ЦСКА безвъзмездно

След няколко годишно отсъствие бившият национал Любо  Ганев отново стана дистрибутор на известната фирма Асикс за България. Това пък веднага се усети, като напоследък фирмата прави истински бум на продажби в България и облича множество спортни федерации и отделни клубове. За дейността дистрибутор на Асикс, стратегията за продажби и нуждите на спортистите от качествена екипировка, разговаряме с главният вносител Любо Ганев, който бе любезен да разкрие пред BGvolleyball.com любопитни подробности  от своята дейност.

Как успя да ги омаеш общо 12 федерации в България и да ги обличаш с марката Асикс?

- Успях, защото имам опит и това е моето предимство. Преди години бях първото рекламно лице на Асикс в Италия за волейбола. Собственикът на Асикс ми беше като баща и той ми даде този бизнес навремето. Може би направих тогава грешка, че не продължих да се занимавам с това, но така може би стана и по-добре. Сега, след като моите приятели почти разрушиха имиджа на тази марка аз отново се заемам с желание. Мога да се похваля, че при последното събиране на всички дистибутори в Италия, мен ме дадоха за пример, защото аз имах 11 федерации, с които имам сключени договори, а другите всички имат най-много по две.

- Може да каже че си станал нещо като “служител на годината”?

- Да, много беше приятно. И ме дадоха за пример пред всички на събирането. Над 150 агенти за целия свят ми ръкопляскаха, а от централата казаха: Вземайте пример от България!           

-  А освен федерации обществени поръчки имаш ли?

-  Да. Успяхме да облечем Национална спортна академия. Участвахме на обществена поръчка, кандидатствахме наравно с другите фирми и успяхме да спечелим.

- Може ли да се каже, че името ти  работи за теб и това ти помага?

- Признавам го това нещо. Аз и затова ходя лично да се занимавам А също и моята снаха много ми помага. Тя се занимава с контактите и поръчките. Синът ми също участва в бизнеса. Разширяваме се...

- Но не отваряте магазини?

- Моята идея като дистрибутор е да не отварям собствени магазини. Ако аз имам собствен магазин и продам стока на някой друг магазин и правя намаление в моя магазин, хората от другия ще кажат: “Ти ни даде стока, а сега правиш намаление”. Моята идея е да работя само с дистибутори и търговски агенти. Ако някои иска да се занимава с промотирането на марката Асикс идва при мен, давам му каталози, цени, казвам му това да условията, намирай магазини и съответно получава неговата комисионна. Това никой не го прави в България. Аз към казал клубовете, федерациите, че не трябва да купуват от магазините, а директно от вносителите. Затова влизам в контакти директно със спортистите, с представители на федерации и т.н. Стремим се да имаме това, което е нужно на склад според спорта, ако нямаме до две седмици може да бъде доставено.

- Напоследък обаче освен Асикс има и други спортни фирми, които предлагат добра стока. Как се преборваш с конкуренцията?

- Не се притеснявам от конкуренцията, защото с годините хората ни познават и са били доволни от нас. Давам и елементарен пример. В  последните пет години Асикс е номер едно в моделите за бягане, номер едно в моделите за волейбол, в момента в тениса е на трета позиция, като целта е до две години да станат номер едно в тениса. Специално обувките на Асикс имат много технологични новъведения, специални модели за дюстанбалии, супинация, дори за пронация също предлагаме специални маратонки. Сигурен съм, че качеството и цените, когато се направи една съпоставка ще се види, че е най-доброто на пазара към момента.

- Да, но как коментираш, че напоследък волейболисти се ориентираха да играят с кецове, и то по-специално марката Найк?

- Много е просто. Ориентираха се, защото нямаше Асикс на пазара! През последната година, година и половина марката Асикс беше тотално изчезнала от българския пазар, което за мен е и добро и лошо. Лошо, защото тепърва трябва да връщам позиции. Добро, защото хората познават марката. Нямаше я, но те я търсят. В момента всички продажби, които правим са за хора, които знаят продукта Асикс. Когато се разбра, че отново има кой да им достави този продукт за всички стана много добре, а работата тръгна успешно.           

- Говорим за екипировка, а през миналата година всички състезатели от плажния волейбол се оплакаха от липса на екипировка? Правите ли нещо по въпроса?

- Да, вече е направено. През тази година плажните волейболисти на България играят с Асикс. Например на предстоящото Европейското първенство до 22 години, на което е домакин България, всички национални представители ще се играят с екипи Асикс. Също така на турнира М-Тел Бийч Мастерс, който се проведе в София също състезателите играха с екипи Асикс. Осигурили сме екипировка за мъже, жени над 300 екипа в различни цветове, за абсолютно всички състезатели. След като мина турнира в София всички казаха, че много са доволни, а от М-тел заявиха, че за първи път имат такъв сериозен партньор. Двете страни изразяваме своето задоволство от партньорство и със сигурност ще продължим и занапред съвместна дейност. Както казах, вече съм си постави за цел да обличам 50% процента от спортистите в България и вървим успешно по предначертана посока. Сега искам да организирам и маратона на София, който е на 6 октомври – моя рожден ден. Вече съм се разбрал с организаторите и искам Асикс да бъде основен спонсор на маратона. Ще подсигурим потници за всички участници. Ще раздадем награди на тези, които се представят най-добре. Отделно, смятаме да поставим и специално устройство, което, при вкарване на крака в него да показва каква маратонка е най-подходяща за стъпалото. Искам да правя нещата професионално, както се правят на запад. Защото самите спортисти са барометър за екипировката. Когато един спортист се чувства комфортно в една екипировка, той казва: “Чакай да взема на жената, да купя на децата”, разправя на приятели… И така се завърта всичко. И накрая да не забравяме - аз съм спортист и искам да помагам на спорта.

- Като бивш волейболист какво правиш за волейбола?

- Ето тази година съм казал, че ако ВК ЦСКА направи мъжки отбор ще облека състезателите безвъзмездно. Работя със сдружение “Приятели на волейбола”, които подпомагат клубовете у нас и ползват отстъпки. Естествено не мога да кажа, че ще дам на всеки без пари, защото няма как да стане, но мога да кажа, че къде мога да помогна и където това заслужава, аз наистина ще го направя.